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SEM怎樣選取關鍵詞轉化效果才會好

發布時間:2020-08-24  

萬丈高樓平地起,如果搭建賬戶是蓋房子,那么關鍵詞就一定是地基了。房子是否堅固結實,就看你的地基打的牢不牢固了。

想要賬戶后期投放效果穩定持續,關鍵詞的選取就是重中之重了,關鍵詞沒有選好,后期的效果……嗯,可能就沒有之后了。那么,在推廣過程中,我們應該如何去選取關鍵詞,才能獲取更好的轉化效果呢?

推廣的本質是滿足或者創造需求,我有產品或者服務需要售賣,你剛好需要購買我的產品或者服務,而推廣的關鍵詞就是將二者聯系在一起的紐帶,潛在客戶通過搜索關鍵詞找到售賣產品的廣告主,那么如果想要讓二者的聯系更加緊密的話就需要去搞清楚網民搜索對應關鍵詞背后的真實意圖,或者說潛在客戶在尋找產品或者服務的時候習慣搜索哪些關鍵詞,讓有需求的人找到你才是你廣告投放的意義所在。

舉個例子,淘寶購物想寄到臺灣?想想搜索這個詞的人的目的是什么,從字面上來看就是有人在淘寶購買了商品但想寄到國外,然后這個人就到網上尋求幫助,看下這個問題能怎么解決,網上的答案五花八門的,什么都有,但是如果在這個時候適時的出現一條廣告,臺灣某某集運公司承接各類淘寶、京東、拼多多等物流服務之類的信息,是不是剛好能夠解決這個人的燃眉之急,你看,這是不是很好的詮釋了關鍵詞的紐帶作用,你有需求我來滿足。

在我看來關鍵詞的選取需要遵循以下幾點:

貼合廣告主的業務,提取核心業務為關鍵詞,就比如上面的案例,廣告主是個物流人員,而物流這個詞很寬泛的,你總不能直接一個物流就完事了吧,是吧。換位思考,如同案例中如果是你的話你會搜索什么詞,是會搜索快遞國外、如何快遞國外、還是快遞國外找什么樣的物流公司,總之站在用戶的角度去思考他會去搜索什么關鍵詞,這種詞一般轉化不會太差。行業高流量詞匯,拿百度推廣的后臺關鍵詞規劃師舉例,使用關鍵詞規劃師選詞的時候后面一般會帶有對應關鍵詞的搜索量,需要注意的是一般搜索量越大的詞競爭會越激烈,請結合自己的預算選擇合適的方式投放。行業上下游的詞,例如廣告主是做臺灣集運的,關鍵詞除了選臺灣集運這類,還可以適當的加一些大陸到臺灣集運專線、或者如何集運到臺灣,百度下拉框的關鍵詞和下方推薦詞是比較不錯的選擇。




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